Con AsteriscoEl precio señuelo: por qué existen las palomitas medianas
El precio señuelo es una opción que casi nadie compra pero que hace que la cara parezca un chollo, como unas palomitas medianas casi al precio de las grandes. Dan Ariely lo midió con 100 estudiantes y la suscripción de The Economist: al añadir una opción que nadie quiso, los que eligieron la cara pasaron de 32 a 84.
Lo que cuenta el vídeo
¿Sabías que las palomitas medianas no están ahí para que las compres?
Están para que compres las grandes.
Imagina el cine: pequeñas a 3 euros, grandes a 7.
Casi todos piden las pequeñas: cuatro euros más parece mucho.
Entonces el cine añade unas medianas a 6,50.
Y de repente, las grandes, por solo 50 céntimos más, parecen un chollo.
Casi nadie compra las medianas. Da igual: ese era su trabajo.
Se llama precio señuelo, y está medido.
Dan Ariely ofreció a 100 estudiantes la revista The Economist: digital, 59 dólares; papel y digital, 125.
Con esas dos, 68 de cada 100 eligieron la barata.
Luego añadió una tercera que nadie quiso: solo papel, también a 125.
Y la cara pasó a 84 de cada 100.
Así que cuando veas tres tamaños, pregúntate cuál está ahí solo para empujarte.
✱ La letra pequeña
En el experimento de Dan Ariely con The Economist, nadie eligió la opción de solo papel a 125 $, pero hizo que la de papel + digital pasara de 32 a 84 de cada 100.
Fuentes
- Dan Ariely, «Las trampas del deseo» (Predictably Irrational, 2008), capítulo 1
- estudios del efecto señuelo
