Con AsteriscoPor qué las ofertas 3x2 te hacen gastar más (aunque regalen uno)
Las ofertas 3x2 parecen un regalo, pero cada unidad te sale un 33 % más barata, no la mitad, y si solo necesitabas una pagas el doble. En un estudio en 89 supermercados (Journal of Marketing Research, 1998), un cartel de «3 por 3 dólares» vendió más de un 30 % más que «1 por 1 dólar», al mismo precio.
Lo que cuenta el vídeo
¿Por qué las ofertas 3x2 te hacen gastar más, si te regalan uno?
Ibas a por un bote de tomate… y sales con tres.
Primero, el regalo es más pequeño de lo que parece: pagas dos y te llevas tres.
Cada bote te sale un 33 % más barato, no la mitad.
Y si solo necesitabas uno, has pagado el doble de lo que ibas a gastar.
Pero el truco de verdad está en el número del cartel.
En un estudio en 89 supermercados, poner «3 por 3 dólares» en vez de «1 por 1 dólar» subió las ventas más de un 30 %…
al mismo precio.
El número se te queda grabado, y coges los que dice el cartel.
Así que el 3x2 solo es un chollo si ibas a comprar tres. Si no, el que gana es el súper.
El truco: apunta en tu lista cuántos necesitas, y el cartel deja de decidir por ti.
✱ La letra pequeña
Si apuntas en la lista cuántos necesitas, el número del cartel deja de decidir por ti.
Fuentes
- Estudios de promociones
- OCU
