Con Asterisco¿Por qué los precios acaban en ,99? El truco del céntimo
Los precios acaban en ,99 por el efecto del dígito izquierdo: tu cerebro se queda con el primer número y 4,99 le parece «cuatro y pico». Lo ves en el súper, en las rebajas y en tus suscripciones.
Lo que cuenta el vídeo
¿Por qué casi todos los precios acaban en ,99?
Un céntimo menos no te ahorra nada… pero tu cerebro cree que sí.
Tu cerebro lee de izquierda a derecha, y se queda con el primer número.
Así que 4,99 te parece «cuatro y pico», aunque está a un céntimo de 5.
Tiene nombre: el efecto del dígito izquierdo.
En un experimento, una tienda subió un vestido de 34 a 39 dólares… y vendió más.
Y a 44, sin el nueve, vendió lo mismo que a 34.
Por eso lo ves en el súper, en las rebajas y en tus suscripciones.
Ese céntimo no es para que ahorres: es para que no veas el 5.
✱ La letra pequeña
En un experimento, un vestido subido de 34 a 39 dólares vendió más; a 44, lo mismo que a 34.
Fuentes
- Estudios de precios psicológicos (Journal of Consumer Research)
